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电商人做电商为了什么

2019-04-27 0001-01-01
电商战略,首先要思考你想去的地方,也就是你想做什么样的生意。有人说,不对吧,我们应该先想想自己有什么资源,然后再思考要去哪里吧。这个思路我称之为框定思维,也就是老给自己设个限,认为自己只能做这个,因为自己只有这些东西。如果这样的话,那么婴儿永远只能喝奶,因为其生下来只会喝奶,永远只会哭,因为只有这些技能是天生的。事实上不是这样的。从理论上说,只要是其他人能做的事情,婴儿将来都可以做,只要是商业上存在的东西,我们也都可以做,甚至还能够做得更好。那么你应该先思考终点,还是思考有什么条件,这一点先想清楚。按照终点格局,可以将做开店类电商的人分成几类,如做一门生意、创一个品牌、只是为了赚钱养家糊口、兼职好玩而已。作为电商职业负责人或者老板,都有可能是终点,有人会怀着实现某种梦想而来,这个更美好一点,但你要相信,大部分人在没有实现财务自由之前,都是混合而成的,只不过是看哪个终点格局的比例高一点而已。 很多成功的电商人,经常会提醒大家要想清楚做电商的目的是什么、为什么要淘宝创业等冋题,就好像“中国好声音”中汪峰老问你的梦想是什么。其实就是初心,也就是你要达到的终点格局。之前各种的不顺利、痛苦,会不会是因为与初心有偏差了?这个思考很重要。 不同的人其阶段性目标不一样,选择的终点也不一样,所以模仿别人的终局是最没有用的。同时商业越来越多元化,越个性的终点,越有生存空间。以淘宝为代表的开店类电商发展到今天,那种小概率的事件或者投机机会已经越来越少了。上一章中我们讲到,有些淘品牌把赚快钱作为目标,所以出现了所谓的驻杭办,这些公司现在基本都混得不怎么好,根本性问题是他们没有想清楚自己的终局,只是把电商创业当成一种投机生意而已,只是表面上涂上很多高大上的品牌理念而已,其实还不如沙县小吃的夫妻店有理想。 每个人的战略思考,都要形成自己的实现路线图,都要有认知、反馈、调整的机会,如果直接一猛子砸进去,最后只会出局,没有玩下一把的机会了,所以我的主张就是要先想好如何收场,知道失败的底线在什么地方,如果这个底线能承受,就去干,然后沿着这个目标,不断地修炼逼进,一定不能停下来。

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