电商战略，首先要思考你想去的地方，也就是你想做什么样的生意。有人说，不对吧，我们应该先想想自己有什么资源，然后再思考要去哪里吧。这个思路我称之为框定思维，也就是老给自己设个限，认为自己只能做这个，因为自己只有这些东西。如果这样的话，那么婴儿永远只能喝奶，因为其生下来只会喝奶，永远只会哭，因为只有这些技能是天生的。事实上不是这样的。从理论上说，只要是其他人能做的事情，婴儿将来都可以做，只要是商业上存在的东西，我们也都可以做，甚至还能够做得更好。那么你应该先思考终点，还是思考有什么条件，这一点先想清楚。按照终点格局，可以将做开店类电商的人分成几类，如做一门生意、创一个品牌、只是为了赚钱养家糊口、兼职好玩而已。作为电商职业负责人或者老板，都有可能是终点，有人会怀着实现某种梦想而来，这个更美好一点，但你要相信，大部分人在没有实现财务自由之前，都是混合而成的，只不过是看哪个终点格局的比例高一点而已。 很多成功的电商人，经常会提醒大家要想清楚做电商的目的是什么、为什么要淘宝创业等冋题，就好像“中国好声音”中汪峰老问你的梦想是什么。其实就是初心，也就是你要达到的终点格局。之前各种的不顺利、痛苦，会不会是因为与初心有偏差了?这个思考很重要。 不同的人其阶段性目标不一样，选择的终点也不一样，所以模仿别人的终局是最没有用的。同时商业越来越多元化，越个性的终点，越有生存空间。以淘宝为代表的开店类电商发展到今天，那种小概率的事件或者投机机会已经越来越少了。上一章中我们讲到，有些淘品牌把赚快钱作为目标，所以出现了所谓的驻杭办，这些公司现在基本都混得不怎么好，根本性问题是他们没有想清楚自己的终局，只是把电商创业当成一种投机生意而已，只是表面上涂上很多高大上的品牌理念而已，其实还不如沙县小吃的夫妻店有理想。 每个人的战略思考，都要形成自己的实现路线图，都要有认知、反馈、调整的机会，如果直接一猛子砸进去，最后只会出局，没有玩下一把的机会了，所以我的主张就是要先想好如何收场，知道失败的底线在什么地方，如果这个底线能承受，就去干，然后沿着这个目标，不断地修炼逼进，一定不能停下来。