核心选口口力，就是寻找差异点，在自己熟悉的地方，用自己最有优势的方式，干掉对手。开店类电商的本质就是竞争，既然是竞争，那么获得胜利就是目标。 在找产品差异点的过程中，我认为有三个重要原则： ·原则一，要与大部分竞争对手不同; ·原则二，要抓住目标消费者的痒点; ·原则三，要基于自己当前条件下的最大比较优势。 这三个条件要同时满足，才是好的产品差异点。这看起来简单，实行起来其实非常难。下面我按照小卖家、中卖家、大卖家、超级大卖家四类商家给大家展开介绍一下。 作为大部分小卖家、夫妻店，我建议做越手工、越没办法量产的东西越好，越能够针对每一个客户的订制越好，比如在包装、用料、服务、快递、页面、广告等方面都可以订制。因为小、订单少，就可以个性化’这是最大的天然优势，大卖家或者大公司根本没办法做到这一点。所以对于衣服、收纳、饰品等越多手工越好，千万不要一上来就做标准化、规模化，那个维度还不是小卖家现在玩的，只有这样才能增加自己存活的成功率。举个例子，我以前一直在关注一个店铺，叫“一个妈妈的被子店”，一个退休妈妈卖手工羽绒被，店铺是女儿打理的。年销售额达几千万元，因为手工可以定制，每一床被子都可以个性化，同时也有大家对母亲形象的信任感，就是因为这个差异。你让罗莱、富安娜手工做床被子试试? ’ 他们就依靠这个集中优势，所以不用在量上取胜，不用去追求规模效益，就在质上深挖，也就可以在手工羽绒被这个领域做到第一。对这类卖家我多说几句，千万别在这个阶段学大卖家的玩法，谁学谁死，而且很多人还停留在所谓的分销、代发货阶段，这更不是长久之计。如果你真的想做—份事业，那么就听君一席劝，按这三个原则好好想想自己的差异点。 经过小卖家的沉淀，很多人变成中等卖家，或者说是腰部商家。也有很多传统企业一开始就处于这个阶段，因为他们的能力很快可以达到这个层面，但大部分停留在这里没办法突破。为什么?因为这个位置其实有点尴尬，比上没规模，比下不灵活。所以我认为这个阶段要有一定的制造或产品研发能力，在产品线上可以尝试一部分釆购，— 部分自己开发设计。这个时候可以在一些通用产品上做些修改、修补，比如加上某个功能、使用新的面料、简化某个功能，若是食品则可以在克重、包装、名称等方面做很多不同的修改。千万不能釆购回来就直接开卖，尤其是标品一定要做正向修补。比如同样的款，你可以修线头修到一个没有，或者承诺都是洗过的衣服(也就是已经做了一次挑选〉，保证你的店里面的产品都是精选的，这样都比低价好太多了。因为没有人愿意买一堆垃圾回去，你就是在为消费者节省时间，赚他们为节省选择时间所带来的钱。