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淘宝产品差异点在哪里

2019-04-27 0001-01-01
核心选口口力,就是寻找差异点,在自己熟悉的地方,用自己最有优势的方式,干掉对手。开店类电商的本质就是竞争,既然是竞争,那么获得胜利就是目标。 在找产品差异点的过程中,我认为有三个重要原则: ·原则一,要与大部分竞争对手不同; ·原则二,要抓住目标消费者的痒点; ·原则三,要基于自己当前条件下的最大比较优势。 这三个条件要同时满足,才是好的产品差异点。这看起来简单,实行起来其实非常难。下面我按照小卖家、中卖家、大卖家、超级大卖家四类商家给大家展开介绍一下。 作为大部分小卖家、夫妻店,我建议做越手工、越没办法量产的东西越好,越能够针对每一个客户的订制越好,比如在包装、用料、服务、快递、页面、广告等方面都可以订制。因为小、订单少,就可以个性化’这是最大的天然优势,大卖家或者大公司根本没办法做到这一点。所以对于衣服、收纳、饰品等越多手工越好,千万不要一上来就做标准化、规模化,那个维度还不是小卖家现在玩的,只有这样才能增加自己存活的成功率。举个例子,我以前一直在关注一个店铺,叫“一个妈妈的被子店”,一个退休妈妈卖手工羽绒被,店铺是女儿打理的。年销售额达几千万元,因为手工可以定制,每一床被子都可以个性化,同时也有大家对母亲形象的信任感,就是因为这个差异。你让罗莱、富安娜手工做床被子试试? ’ 他们就依靠这个集中优势,所以不用在量上取胜,不用去追求规模效益,就在质上深挖,也就可以在手工羽绒被这个领域做到第一。对这类卖家我多说几句,千万别在这个阶段学大卖家的玩法,谁学谁死,而且很多人还停留在所谓的分销、代发货阶段,这更不是长久之计。如果你真的想做—份事业,那么就听君一席劝,按这三个原则好好想想自己的差异点。 经过小卖家的沉淀,很多人变成中等卖家,或者说是腰部商家。也有很多传统企业一开始就处于这个阶段,因为他们的能力很快可以达到这个层面,但大部分停留在这里没办法突破。为什么?因为这个位置其实有点尴尬,比上没规模,比下不灵活。所以我认为这个阶段要有一定的制造或产品研发能力,在产品线上可以尝试一部分釆购,— 部分自己开发设计。这个时候可以在一些通用产品上做些修改、修补,比如加上某个功能、使用新的面料、简化某个功能,若是食品则可以在克重、包装、名称等方面做很多不同的修改。千万不能釆购回来就直接开卖,尤其是标品一定要做正向修补。比如同样的款,你可以修线头修到一个没有,或者承诺都是洗过的衣服(也就是已经做了一次挑选〉,保证你的店里面的产品都是精选的,这样都比低价好太多了。因为没有人愿意买一堆垃圾回去,你就是在为消费者节省时间,赚他们为节省选择时间所带来的钱。

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