我觉得电商产品主要包括三个核心要素，分别是设计、成本和定价。 第一是产品设计，或者叫产品开发，这里只简单说一下，在设计章节中会重点展开介绍。产品的设计能力，或者叫整合设计能力，基于选择能力，或者说把控的审美。审美其实是一种艺术，目标人群喜欢的就是美，目标人群不喜欢的就是不美，千万不要把自己的好恶当成客户的好恶。 第二是成本，如釆购成本、制造成本等。理论上说，在平台上卖块成本的东西，卖200、1000块都是可以做到的，前提是这个东西有合理的目标人群。关于成本这块我想给大家多分享一点，很多运营总监没有成本思维，而很多老板往往太有成本思维了。 第三是定价,定价是非常重要的,不是只有大品牌才有定价能力,有时候定价还是一种武器、一种战略。比如小米的定价,就是一种战略级的武器。电商中很多人的定价是没有策略的,或者说没有定价意识。定价是一门学问,无论什么类型的商家,都要好好思考自己的定价能力,即会定价、定好价的能力。 成本思维的核心就是投入和产出,有多少本钱才能做多少生意。投入成本有两个:一个是实际的成本;一个是机会成本。机会成本是经济学的概念,也是战略里面的一个重要概念,是你做出选择时要衡量的。产出除了经济产出,也有形象产出等,比如小二的印象,我们常常这样说:这次活动亏一点,为了能给小二留个印象,下次活动好一点。产出还分短期和长期,这个时间范围的界定就很值得考量了。多短叫短期、多长叫长期呢?我们常常做一些亏本跑量的活动,是否想过要亏多长时间,以及多长时间能够收回成本呢?这些方面很多运营往往是不知道的。在所有的成本中,最重要的就是产品成本,因为无论销售额有多大,产品成本都是成正比例增长的。