关于成本，或者叫产品成本控制，这是—个公司化电商的核心能力。我认为这种成本能力，主要体现在以下四个方面。 第一，成本能够测算。关于成本控制的理论有一堆，但我们只管核心的，比如要找一个服装厂做衣服，你如何和他谈价格?非常简单，你给他算好他能赚多少钱，或者你准备让他赚多少钱，同时你还要帮助他赚到这些钱。进行对接，做进一步的部署和调整。 第二，产能能够跟上。只有保证工厂有利润，你才能够在要产能的时候工厂给你产能。比如同样是做衣服，你的衣服一件赚1块钱，而他的衣服赚2块钱，出来的效果还快，想想凭什么别人要做你的产品昵?算账决不能短视，也不能凭感觉，理性的是能够多给合作伙伴赚钱，这才是长久之计，如果总是算计赚多赚少，这个游戏是玩不长的。 第三，选择准确而恰当。关于选款的问题，本质上自主开发设计也是一个选择的过程。比如你的产品部门今年设计了20款产品，一定要留下多少款产品，剩下的入产品库，有机会可以重新拿来再用，产品要有不断改进和提升的空间。 第四，有产品数据和反馈。每个产品维度要尽量多，比如电器，要有材质、性状、设计、容量、耗电等，以及销售情况、上架时间、产品开发周期、设计完成时间等，这些都要做好记录，都体现了数据的意义。没有数据化的产品开发，和瞎子上战场一样，明显就是找死。