在我们接触过甚多商家之后，或者很多商家在自行进行标题优化之后，都会发现很多电商卖家有个误区，认为标题优化是为了获得流量。因此我们很多运营人员都会从后台去进行分析，找出那些流量大的关键词，在去用这样的关键词把自己标题中搜索量少的关键词替换掉。 但往往最后发现，换了大流量词之后流量未必会增加，但转化肯定减少，然后就慌了，觉得自己改标题被降权了。 所以，标题优化的第一原则，是要和产品卖点相匹配，只有和卖点相匹配，和转化词契合，才能带来稳定的流量。 标题优化不是为了获取流量，而是为了实现转化。所以，标题优化的关键在于转化和成交，而成交的关键在于抓住买家在某个场景下的需求。 标题一定要契合消费人群和场景。标题优化也要讲究定位，大流量词往往只适合少数大爆款，对大多数产品来说，真正有效的关键词往往是那些最能够准确描述产品性能、特质、人群以及场景的词。 标题优化不是技术，而是对产品和用户的理解。如果一个运营不懂产品，在关键词优化上就会非常低效，因为他需要反复测试，看数据，最终才找到产品卖点和用户核心需求，而一个懂产品和用户的运营不用看数据也能够知道买家会搜索什么样的关键词进来，看到哪些词才会成交。