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几个低成本测款的小技巧

2019-04-27 0001-01-01
其实从本质上来讲,是否能够成为爆款,主要的取决因素应该是市场,符合市场需求是成为爆款的必要条件。所以,我们一直提的打造全店爆款群,很大程度上也应该建立在选好款的基础上。 当前主要的选款方式有这么几种: 第一种:跟款 看大卖家的动静。一般的大卖家在选款这方面的经验、方法比小卖家要丰富的多,并且大卖家都需要提前布局,以便在旺季来临的时候能够有一个好的收成。所以,在旺季来临之前,他们都会在营销投入上对准备重点推的款有所动作,最明显的就是直通车。 第二种:凭经验和直觉选款 这个比较适合那些对服装搭配等有经验、有感觉的人,比如网红。他们对时尚有一种天然的敏感度,能够凭直觉判断可能会爆的款。 第三种:数据选款 关于这个我在前面写过一篇文章,主要是看淘宝搜索引擎在用户搜索某个关键词的时候,在重点属性方面的推荐。 第四种:测款 这种方式很多人在用,用的比较多的方式就是直通车测款,那么我们今天在这里会给大家提供一些别的方式,尤其适合中小卖家,预算非常少甚至没有预算的。 开始正式分享! 1. 加一元赠新品 还是那句话:任何一种方法和技巧都是有适用性的。比如说这个方法,比较适合的就是客单价不高、更新比较快的服饰类目、鞋类目、包包类目、饰品类目等。具体的操作方法如下: 第一步:做一张广告图,把你准备测试的新品放上 有人说,测款直接放链接不就行了!也可以!但是我们更建议的是先用图片,因为都放链接的话,没有人选的那些宝贝即使你后期下掉了,也多多少少会影响你的店铺动销率。而用图片测款,测试结束后,你马上上传,不耽误,并且旺季来临的时候,你还能够获得更多的新品流量扶植。当然这样做也有一个小缺陷:你不能先期积累一些基础销量了。这个大家根据自己的喜好来做。 每一张宝贝图片要清晰,标上市场价格,做好标号(最简单的你就可以直接用1、2、3、4……表达)。 第二步:做好活动并且通过各种方式通知到你的潜在客户 比如你的首页、你的详情页里面、通过旺旺、微淘……,各种可能的方式都要尽可能的通知到。活动内容的设计很简单: 购买店内任意宝贝,加一元即可获得如下任一新品!然后把你做好的图片放上就可以了。只要是选好了的,跟客服讲标号就可以!客服会在发货的时候一起发。有人会说,加一块钱,还不如干脆不加,这样显的更大方。关于这一点,我们测试过,如果一分钱不加的话,相当于用户白得的,所以他们在决策的时候会很随意,不经过任何思考,测出来的款式准确性会低。不要小看一块钱,因为你花钱了,所以你选择决策的时候自然就会慎重一点儿。 第三步:关于止损标准的说明 因为1块钱测款,所以你肯定会亏 了,但就这新品而言。所以,一般情况下,最好你的销量款能够弥补这个亏损。我们在做这件事情的时候,销售的商品跟准备上的新品一般价格差不多,然后毛利润在50%左右(当然很多时候你做不到这样的毛利,那么就没有办法,要么就多亏,要么就用别的方式,没有任何一个方法可以试用所有的类目。搜索公众号:电商逸飞,更多干货),这样基本可以保证不亏或者亏的很少。看你自己的承受能力,制定止损标准。如果你完全没有预算的话,你甚至可以设定活动专区,确保活动专区的产品利润能够弥补测款的亏损即可。具体测试多少数量,这个看产品吧。主要看占比,比如你测试5款产品,如果发现80%以上的消费者都选某一款,那么,哪怕只有50件也能够出结果了。立刻上,赶紧抓住机会。 2. 关联销售测款 如果你觉得“加一元”就送这个活动对你来说压力比较大的话,那么可以通过关联销售来测款。其实方式方法跟前面差不多,只不过在利润率不高的时候,可以进一步去降低成本。这种方法比较适合价值低、单价低、但是多样性的宝贝。比如零食、小饰品等等,还有很便宜的服饰,消费者可能一下子买很多件。我们以零食为例,简单的说一下操作方法: 第一步:上新品并优化好 直接做好新品链接,做链接的时候一定要注意把各种需要优化的指标都优化好,不要等后期再改,否则可能通过关联销售积累的一点儿销量权重很轻易的就没了。 第二步:做好新品关联并设置好营销活动 零食这种东西可以做场景式关联销售,我们曾经这样操作过一次:五款新品,分别跟流量款进行关联搭配(设置一个优惠的价格),基本最多一周,就可以出结果。 3. 利用微信朋友圈进行测款 这个建立的前提是你有比较多的微信好友,如果你没有,让你有比较多好友的朋友帮个忙,朋友越多,数据就越准确。一次性最多可以测9款(不用我说为啥吧!)朋友圈的状态可以大概这个意思: 大家看看下面的这些宝贝,你喜欢哪一个呢?发表评论把序号写上,活动结束后,我会从投票最多的宝贝的投票好友中,抽取5名好友,免费赠送哦! 当然,你玩儿转微信公众号,并且有足够的粉丝,可以直接用投票功能,或者其他的带有投票功能的社交软件、平台等等,都行,关键是活动设计好。我这里为啥单独说微信朋友圈呢?用的人多,好操作,大家互动性好! 4. 老客户测款 建立的前提是你有老客户鱼塘的积累,然后测款的时候,把新品的利润全部让给老客户,并且这种方式我们的建议就是直接用链接测试,也就是先把宝贝发布出去,当然前提是优化好。 让利的标准:全部的新品利润+15块钱(这15块钱就当成你的刷单成本),因为是老客户,所以可以要求老客户原价拍,然后采取返现的方式返。这种方式几乎适合任何类目的测款,前提就是你有老客户的积累!

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