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钻展数据分析与优化思路

2019-04-27 0001-01-01
数据分析与优化,是所有推广工具的灵魂,数据从分析到优化执行,也体现了一个运营的水平究竟是高是低,通过分析数据,找到问题症结点,在做充分优化,通常能有化腐朽为神奇的效果。 1. 我们来看一下钻展数据主要的一些优化维度和方向。第一个是点击量,无非就分为太多和太少两种情况。当点击量过少,通常需要检查三个点,第一检查定向圈定人数是否太少。 2. 每做一个定向系统就会告诉你这个定向大概会圈定多少人,通常1-3万人是比较好的。第二检查资源位是否太冷门,这会导致点击量过少。第三检查你的出价是否太低,包括CPC出价都会导致你点击量过少。 3. 还有一种情况是点击量过大,但是点击反馈不好。这时候就要检查你的定向是否精准,以及你的资源位是不是站外没经过测试的位置。 4. 第二个是点击率,点击率是钻展的灵魂,直接决定了花费和最终的ROI,创意图就是点击率的灵魂。如果点击率过低要分析以下几种情况,第一要看是否定向不精准,如果定向精准,再看是否因为出价太低所以拿不到展现。 5. 第二要看是否因为资源位导致点击率低,检查资源位的平均点击率,和自己做对比,通常高出平均点击率2-3倍是最好的。第三个就是创意图点击率过低,需要提升创意图的质量和创意。 6. 第三个是千次展现成本(CPM),检查15天千次展现成本趋势。当千次展现有大幅变动时,检查点击率和点击量有无变化,如果没有太大变化,只有千次展现成本变高了,那说明市场竞争变大了。 7. 如果点击率没变化,点击量变少了,也是说明市场竞争变大了,需要上调出价。第四个是收藏架构分析,流量进来之后,根据收藏架构数据反应出用户对你是否感兴趣。 8. 我们先来看一下数据标准,低于5%数据差, 5%-8%数据普通,8%-10%数据还不错, 10%-15%基本上是准爆款,最后15%以上,恭喜你这是超级大爆款。 9. 当收藏加购过低的时候,第一要检查定向精准性。第二如果你是投站外的话,那通常要比站内低。第三落地页,比如详情页有问题都会造成收藏加购变差。 10. 最后一个投资回报率(ROI),在分析ROI时要明确投放目标,通常有亏本冲销量;拉新;清仓;注重ROI;辅助人群标签这几种。如果你是辅助人群标签,无视它就好了,如果是亏本冲销量和拉新,ROI一定是负的,如果是注重ROI,那一定要调整ROI使它变得更高。 11. 从理论上来说流量越低ROI可能会越高,流量越大说明流量越不精准,ROI越低,因此我们要取一个平均值。我们来看下ROI的计算公式,ROI=转化率*件单价/平均点击单价。优化方式简单来说就是哪里不行补哪里。 12. 在钻展该如何优化ROI呢?第一我们要从计划-单元-定向-资源位-创业图一步步分析。ROI不好时,首先要提升定向和资源位的精准度,精准度优化完成后,如果ROI还不好,就降低出价,有可能因为你出价太高导致ROI很低。 13. 如果一轮优化下来你的ROI还是很低的话,你就只能删掉了,或许你的产品根本不适合投放这样子的定向。

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