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你真的了解淘宝营销的本质吗

2019-04-27 0001-01-01
不少人都说现在做淘宝真是越来越难了,但是淘宝行业存在的商机还是非常大的,不少人又不肯放弃,一边又没有进展,一边又抓着不放,所以自己非常心累。其实怎么说呢?淘宝营销的难易是取决于淘宝营销的本质,只要掌握了本质,做营销还会觉得难吗? 1.营销要的是结果 你的受众群体,不会考虑到过程,只会考虑结果。你的产品越接近客户想要的样子,他们就越容易产生购买行为。因为客户要的是直接他可以得到什么。所以,讲产品的功能、优势都是没有用的,只讲结果!比如,我卖抽油烟机,不是说强力抽烟,而是你老婆不会因为油烟而伤害皮肤,让他保持青春靓丽,这个是结果。又比如卖房子,要的是家庭,而不是一个居住的地方。这样大家明白没有,我们营销必须了解对方深层次的需求,之后做到最轻松达到结果。 2.营销要的就是见证 见证是分很多种的,不要自己介绍自己的产品多好怎么样的,我们应该让客户或者身边的人说。一个客户见证胜过你的千言万语!如果是朋友见证,你朋友在朋友圈推荐你想想,他的朋友是不是会关注并查看,这种是不是叫推荐,如果是你跟一个陌生人在说的是不是在推销,2个的形式是不一样的,在那么多见证下,他会无疑的增加他对你产品的好感,这种好处是客户,是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!! 3.营销就是换位思考 换位思考是我们的必走路程,如果我们可以做到我们就能明白客户的思考方式。他的担忧,想法是怎样,有针对性的给对方肯定就可以了。比如:老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入",怎么做到这点,你可以试试自已如果需要购买这个东西,自已是怎么想的,会考虑他的什么呢,比如外观,材质,功能,寿命等等这些,如果实在不可以就可以去做调查,很多世界大公司,为什么推出一个项目的时候也会做调查呢,因为这个是更加符合你推出市场之后的感受的,所以这个也是换位思考的一种。

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