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淘宝如何选款

2019-04-27 0001-01-01
对于很多刚刚准备开淘宝店的人来说选款不是一件简单的事儿。确定店铺主推款更不是一件那么容易的事情,很多新手开店的卖家都觉得淘宝这么大一个平台,只要把商品上架就会有销量,其实并不是,如果没有选好产品,没有营销推广,那么你的店铺很可能石沉海底,激不起一点浪费就被淹死,那么淘宝新手初期如何选款? 热销款是不是就一定是主推款?不一定,确定了店铺款是否就是主推款,销量是关键也就是我们这里说的买家成交数。但是如果店铺销售最好的款并不是想要打造的标签,那么就不要把热卖款作为主推款,不然标签会越来越偏离,这样定位精准客户也很难。 店铺中没有突出的产品,那我们应该怎么选主推款?我们要及时的分析店铺中的数据,有哪几个数据很关键?买家成交数、支付转化率和访客数。按照支付转化率对产品排序从高到底,接下来就是关注访客数。访客户数如果呈现如下情况,就要分析具体情况。 第一种情况。如果我们前几款都是一样的时间上架的,数据都差不多那我们就是要看转化率。如果转化率高的产品,说明产品不错。但是访客数低,说明这个产品的图片需要优化,图片做的不好引不起客户点击访问。 第二种情况。如果不是同时上架的,那就要过几天再看了。如果访客数上升且转化率高,这个产品就可以作为主推款。 第三种情况。就是淘宝访客数高的话,转化率相对于来说差不多的话,那么你就需要判断这个产品的图片和款式不错,但是还是有提升的空间,可以去优化描述和评价。转化率不高的产品可能是因为价格,可以适当修改价格后再观察。 当我们换季的时候那我们应该怎么去选主推款?换季针对季节性的产品比较大,这个时候你可以看加购率、收藏率、访客数和加购件数等等数据。如果是看加购率,那么就按照上到下的顺序。看完加购率再看访客数,加购数高和访客数高的商品,是可以重点观察。 如果我们已经有了爆款,那我们还想推个爆款群应该怎么办?这种可以借助爆款同类型的产品,或者关联销售,找准客户的需求,销售更多的产品。还有就是主推款有在做店铺标签,那么次推款也是需要保证和店铺整体标签保持一致去重点强化标签。在生意参谋中可以去分析商品来源去向,对于店铺靠前5的商品,可以看看这些商品的数据表现,看商品数据还需要看支付转化率和总访客数,来确定最适合的主推款和次推款。

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