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打造爆款产品的三大营销手段

2019-04-27 0001-01-01
生活处处充满艺术,营销过程自然也不例外。营销不是一套重复的机械模式,而是一场充满人情味的的智慧博弈,销售产品的前提是先拉近与顾客之间的距离,除了必备的口才,专业的技术,优质的产品和服务,还需要掌握哪些营销手段,才能为成功的营销过程锦上添花呢? 一、体验营销: 产品在传递实用性之前,先传递给客户的是一种感受。那么到底通过什么样的方式才能向顾客兜售感觉,实现营销需求呢?首先,外观是最为直接的一个传递媒介,客户通过对产品外观的直观感受获取产品对自身的价值满足。那么营销可以从这个角度展开,优化商品陈列,通过有力的视觉冲突,把握陈列适当商品,合理搭配产品,清洁卫生原则这三项适宜性吸引客户眼球刺激消费者购买欲。其次,客户参与是真正让体验具体化的的过程,在实践中把握好目标客户群体的定位和明确主题,帮助互动式体验营销实现预期效果 二、饥饿营销: 营销归根结底是一场心理战,现代管理学之父彼得.德鲁克说过这样一句话,市场营销的目标是使推销成为多余。如何才能达到这一境界,出奇制胜占领市场,饥饿营销无疑是一个可以一试的途径。饥饿营销的作用机制就是先吊足消费者胃口,再用稀缺效应制造出紧迫感,导演好饥饿游戏,但是最终还是要把握好力度不能消磨掉消费者的耐性,从而减少消费者购买欲,这样一来就适得其反,更有甚者“画饼充饥”的伎俩会丧失客户忠诚度。 三:事件营销: 时间营销即是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者关注与兴趣,以求提高一夜或产品知名度树立良好品牌形象,最终促成产品或服务的销售手段和方式。简而言之就是学会“造势”抓住社会热点与产品相结合,并且做好后期的传播和互动,形成热点过后持续的正向影响。事件营销需要精准把握切入点,从公益,聚焦到危机,这三点都是与人们生活息息相关的问题,具备高度的社会影响力和传播力度,但是选择切入点的同时除了考虑影响度之外,风险的程度也一定要在一定范围内尽可能降低,把握好可控程度。

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