营销关键在于抓住消费者不同层面的需求

网络对于消费方式最大的改变，就是信息的传播速度。曾经的一壶好酒深藏巷中，香气四溢却无人识。而现在，就算是一壶好酒藏在地窖里，只要我们营销得当，照样可以获得无数的订单。产品的宣传似乎变得更容易，我们不需要店铺，就可以将我们的产品介绍给消费者。但是产品的销售似乎又变的更难了，网络上信息太多，以至于消费者无法消化，不知道到底哪一种才值得他付费。 总的来说，抓住消费者的需求分三个层面，我们可以对号入座，看看哪一种才是符合我们的。

下策：低姿态的迎合用户，用平价或促销讨好客户 这种销售手段是用的最多的，主要是抓住了很多消费者喜欢占便宜的心理。比如说超市的促销，或者是很多加微信或者加关注送礼物等等，都是非常常见的办法。一般来说，像超市或者店面，由于消费者粘性比较高，效果还是非常好的。但是在网络营销用这种办法就比较低级了，往往是领礼物或者占便宜的人多，但是转化的时候就没有多少粉丝了。 

中策：低调做事，用品质和服务获得客户的认可 在信息时代来临之前，一壶好酒香气不能飘散出巷子，所以只能默默无闻，但是今天不一样了，只要有几个忠实的粉丝，就可以收获到消费者自发的宣传，也会有很多贪杯的人，自发的来到巷子里品酒。每一个消费者的朋友圈，都是一个小小的展示的广告位，关键在于消费者是否认可你的产品。 现在就有很多的商家，追求和客户做朋友，成为客户的生活习惯，因为经常在用这个产品，进而产生习惯，那么日积月累，不仅消费者消费了很多，更带动了身边的很多朋友，产生滚雪球般的效应。 

上策：激起客户欲望，让客户来追逐产品的附加价值 可以说，从互联网时代开始，就有了一个又一个的巨头，拜托传统的思维，反其道而行，让消费者来追逐产品。 小米就是其中最经典的一个案例。小米的消费者不是消费者，而是小米的“粉丝”。粉丝和小米共同成长，一款没有温度的手机，却走了“养成系”路线，粉丝在追逐养成的过程当中，自发的安利，疯狂的购买。 “YSL”是一款奢侈品，而它抓住的就是女人的心理，那就是希望所有人都能看到她的男朋友有多爱她。于是，买一款YSL，你就成了称职男友，拥有一款YSL，你就是拥有幸福的品质女人，而YSL的口红到底怎么样，反而没有人去关心了。