对于淘宝卖家来说，直通车已经司空见惯了，直通车由于易操作，成本可控，很受大部分卖家的青睐，今天我们来聊聊直通车的实操问题，直通车怎么找关键词，关键词怎么快速上分，直通车计划怎么出价，很简单?是的，很简单，简单不一定人人都会操作。 一、直通车怎么找关键词 相信很多卖家都知道怎么找直通车关键词，比较常见的有： 1、搜索下拉框。2、类目找词。3、你是不是想找。4、用的最多的应该是下面这种方法吧，直通车后台的系统推荐。 不仅有相关度、展现指数、市场平均出价、竞争指数、点击率、点击转化率等等数据，非常全面。但是，很多中小卖家或者小白车手都是直接点击这样的词作为关键词加入直通车推广的，这样的词，很多人都在用，竞争热度也非常大。 我们中小卖家开车的原则是，花最小的钱达成我们的目的，那么这样的词就不要添加了，那么该怎么加词? 我们进入直通车后台-工具-流量解析，输入我们认为还不错的词，我们看看展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度等等，通过数据去判断这个词是否适合我们，原则上，我们是想找搜索的人比较多，而竞争对手少，然后点击低的词。 一般展现指数比较大的词竞争度也是比较大，这种词搜索量非常大，当然竞争度也是高的可怕，作为中小卖家，资金不足，没有多少机会跟大卖家、有实力商家竞争。这样的词只会给他们做炮灰!所以，建议不要用热词，行业词、核心词，应该错开竞争--用长尾词!长尾词包含有多个词组成，会包含热词、行业词、核心词等，竞争相对比较小而展现指数、点击率、点击转化率都不错，更重要的是价钱低! 这样的长尾词，展现指数、点击率、转化率都非常理想的，关键是竞争度很小! 那么这样的词怎么找呢?也很简单，根据自己产品的核心词、属性去组合，最简单就是复制标题了!复制到流量解析这里看看数据，如果数据搜索量大、竞争小、市场均价小我们就大胆用就好了。前期不用找太多，这些词很容易上分的，当我们的质量分当到10分，我们就可以慢慢再加词了。 二、关键词怎么快速上分 我们知道，直通车扣费公式：(下一名出价*下一名的质量得分)/你的质量得分+0.01元，公式可以看出，你的质量得分越高，你的直通车扣费会越低，关键词怎么快速上分呢? 我们在直通车后台可以看到影响直通车关键词质量的因素有3个： 创意质量：其中创意质量说的简单点就是点击率; 相关性：如果我们的创意标题包含了我们的关键词，相关性一般是满格分的; 买家体验：体现在直接和间接的对产品进行收藏、加购和购买行为。 直通车后台虽然只给出了3个影响质量分的指标，其实还隐藏了2个指标的，一个是关键词的累积权重，也就是说，如果你这个计划这个关键词一直在推的话，一般情况它是有累积权重的，如果删除的话，累积的权重和出价就会被清除;另外一个隐藏的指标是行业的竞争度都会影响关键词的质量度。 三、怎么出价 我们知道现在PC端流量非常少了，移动端占据差不多8成的流量，现在很多卖家都把重心倾斜到了移动端，直通车推广中很多卖家是不推PC端的，出价一般都是最低价，而移动端出价也是比较低，低至几毛钱，重点是在时间折扣与人群溢价上，比例从100%-300%不等!关键词一般保留默认出价，平时调的比较多的是时间折扣与人群溢价。 只要每天保持高点击量和足够的点击率，并且保持一定的增幅，点击单价(PPC)会降低，切记，不要开“过山车”(今天100点击量，明天5个，后天150个)，这样很难上分，且PPC也很难降低，整个账号的权重也会受到影响。 另外，开车了就不要停，直通车有各种权重，暂停了或多或少掉权重，不利于长久开车。 直通车是门技术活，细节活，专业的内容还很多的的，不同的车手不同的师傅操作是不同的，无论怎么样，我们要明白我们开车的目的，根据不同的目的采用不同的策略，才能不翻车。