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淘宝高转化产品详情页要这样玩

2019-04-27 0001-01-01
现在的淘宝,不用我说,大家都感觉到了竞争的激烈,不论是推广,运营,供应链,售后服务,能拼的,能加分的,基本都充满了硝烟。有供应链牛逼的:什么大品牌,大厂家,大土豪!有运营推广牛逼的:直通车高手,钻展牛人,刷单团队,淘宝客员老。有策划布局的。甚至单纯seo做的好的也能混的风生水起。 反正在淘宝这个江湖里,你要是没有一技之长,你都不好意思跟人说你是做电商的。 第一:思考+定位 首先是思考,发现很多朋友,主图+内页是随便搭台子做的,稀里糊涂的就说自己在卖产品,连自己的产品各情况都没有弄明白,这样怎么能卖得出去?也只能靠运气吧?你起码得先说服你自己,如果你的内页连你都吸引不了,别谈那些陌生人了。 1、我的产品卖给谁?这题的答案是要明确咱们的目标客户。知道猎物在哪才能准确命中! 2、他们为什么要买我的?这里已经明确他要买这个行为了,淘宝主流的购物是先搜索后购买,客户要买的意向是很明确的,而唯一的变数是买谁的。这题的答案是要你明确自己的卖点,说服客户的卖点! 3、同行的产品,同行的卖点?这题的答案,就是要知道我们的竞争对手在打什么牌,消费者在面临选择的时候,你的卖点能否突出?有无说服力?这个时候大家可以尝试换位思考! 4、消费者真正要什么?这题说的是真正的需求。买饰品是为了美,买羽绒服可能是为了保暖,买内衣是为了丰胸?这个问题想清楚就行,作用是美工作图时,内页做文案时,可以往这方面靠! 第二:布局 当我们思考完,为自己的产品定位好!这个时候,我们要做的,就是布局! 结合自己要表现的卖点,定位,去制作宝贝!标题:取什么关键字,怎么描述产品!主图:怎么表现产品,美工的图片是不是你要的?到底是体现3折包邮,还是假一赔十?内页:第一屏表达什么?整个内页思路怎么走,重什么轻什么? 第三:执行 前面的工作都是调研,思考,找素材!执行的时候你会开始发现问题,比如你选的卖点对应的关键词太少,词的流量太少。所以,执行起来,很多东西都面临考验,别担心,我们的产品还没面市,有问题,随时可以更改。 第四:测试+优化 这是很重要的环节,测试然后优化,到了这里的时候,基本上你的产品已经定型,市场反应情况(点击率),销售情况(转化率),你已经能看到数据了,直通车的推广,自然流量,主图的点击率等等数据可以辅助你去判断。而这个时候你要做的,就是不断的去考核这条线,消费者--点击率--停留时间+询问率--转化率 一般一个好的内页,正常会有3到4次的优化,所以高转化率内页不是一步到位,而是根据实际情况,实际数据,一点点优化出来的!

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