现在的淘宝，不用我说，大家都感觉到了竞争的激烈，不论是推广，运营，供应链，售后服务，能拼的，能加分的，基本都充满了硝烟。有供应链牛逼的：什么大品牌，大厂家，大土豪!有运营推广牛逼的：直通车高手，钻展牛人，刷单团队，淘宝客员老。有策划布局的。甚至单纯seo做的好的也能混的风生水起。 反正在淘宝这个江湖里，你要是没有一技之长，你都不好意思跟人说你是做电商的。 第一：思考+定位 首先是思考，发现很多朋友，主图+内页是随便搭台子做的，稀里糊涂的就说自己在卖产品，连自己的产品各情况都没有弄明白，这样怎么能卖得出去?也只能靠运气吧?你起码得先说服你自己，如果你的内页连你都吸引不了，别谈那些陌生人了。 1、我的产品卖给谁?这题的答案是要明确咱们的目标客户。知道猎物在哪才能准确命中! 2、他们为什么要买我的?这里已经明确他要买这个行为了，淘宝主流的购物是先搜索后购买，客户要买的意向是很明确的，而唯一的变数是买谁的。这题的答案是要你明确自己的卖点，说服客户的卖点! 3、同行的产品，同行的卖点?这题的答案，就是要知道我们的竞争对手在打什么牌，消费者在面临选择的时候，你的卖点能否突出?有无说服力?这个时候大家可以尝试换位思考! 4、消费者真正要什么?这题说的是真正的需求。买饰品是为了美，买羽绒服可能是为了保暖，买内衣是为了丰胸?这个问题想清楚就行，作用是美工作图时，内页做文案时，可以往这方面靠! 第二：布局 当我们思考完，为自己的产品定位好!这个时候，我们要做的，就是布局! 结合自己要表现的卖点，定位，去制作宝贝!标题：取什么关键字，怎么描述产品!主图：怎么表现产品，美工的图片是不是你要的?到底是体现3折包邮，还是假一赔十?内页：第一屏表达什么?整个内页思路怎么走，重什么轻什么? 第三：执行 前面的工作都是调研，思考，找素材!执行的时候你会开始发现问题，比如你选的卖点对应的关键词太少，词的流量太少。所以，执行起来，很多东西都面临考验，别担心，我们的产品还没面市，有问题，随时可以更改。 第四：测试+优化 这是很重要的环节，测试然后优化，到了这里的时候，基本上你的产品已经定型，市场反应情况(点击率)，销售情况(转化率)，你已经能看到数据了，直通车的推广，自然流量，主图的点击率等等数据可以辅助你去判断。而这个时候你要做的，就是不断的去考核这条线，消费者--点击率--停留时间+询问率--转化率 一般一个好的内页，正常会有3到4次的优化，所以高转化率内页不是一步到位，而是根据实际情况，实际数据，一点点优化出来的!