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淘宝钻展怎么做到精细化推广

2019-04-27 0001-01-01
一、投放精细化 在推广过程中,想要用较低的点击单价获取流量,推升转化需要做到投放精细化。那么如何做到投放精细化,需要从以下3方面逐步来进行优化。 1.投放时间 第一,先根据生意参谋访客分析,选取近期30天平均数据 ,可以看出从8点开始到17点,下单买家数是高于或者与访客数相重合的,从18点开始访客数高于下单买家数,从此可以推断出,晚上的流量较大,但是转化率相对白天是较低的。 第二,通过生意参谋的分析大致了解到店铺时间段的转化率情况,但考虑到推广情况跟店铺情况会有所偏差,在设置计划的时候,可以将时间段划分开,相同的定向拆分为两个不同的计划来进行投放测试,逐步验证各个是时段的转化情况,之后再逐步调整时段的投放力度。 2.投放地域 投放地域,通过达摩盘人群组合分析,用买家浏览,购买行为建立人群,对地域进行分析,根据数据情况对转化率较低的地域进行筛选,对地域进行针对性投放。 3.创意图片 创意方面,电器类目由于受宝贝的限制,图片排版方面的发挥空间相对较少,一方面参考行业点击率较高的模板,另一方面,发挥自己的脑洞,制作些比较有创意的图片。通过多个模板的测试,逐步筛选出点击率较高的模板。 二、定向人群精准化、格局化 定向人群要做到精准化、格局化,需要根据店铺的运营策略,明确钻展推广的目的,对不同人群在不同时间段就进行有针对性的投放。钻展推广的目的有以下几个方面: 1.老客户维护(不同店铺行为的客户) 2.竞店打压 3.拉新引流 通过这些目的将人群划分为新客户,潜在老客户,核心老客户,以及沉默客户,不同定向针对不同的人群进行投放,做到定向人群精准化。 新客户主要通过访客定向(相似店铺/竞争店铺)、智能拉新等定向圈定人群; 潜在老客户主要通过场景营销定向以及DMP定向等定向圈定人群; 核心老客户主要通过访客定向自己以及核心客户等定向圈定人群; 沉默客户可以通过dmp定向对之前购买过但近期没有购买的人群进行投放,可以通过聚星台数据分析大概确定客户的复购周期,之后再通过投放之后的数据情况进行优化调整。

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