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打造爆款的三个重点技巧分享

2019-04-27 0001-01-01
如何有效打造爆款一直是卖家非常关心的一个问题,这里不仅讲了打爆款时需要注意的问题,也提到了后期的一系列优化方法。 1、打爆款整个流程 打爆款主要有两个前提,一是把握好时间段,二是分析市场行情。这两个问题解决之后,就可以开始打样品,拍图,上架。 因为我们卖的是标品,其他商家卖的比较好的,我们也会上架,没有太多的测款。产品上架后,用螺旋做基础销量的方法操作,一般7天左右爆发,达到行业均值。 假设行业均值7万,那么在第七天的销售额就要达到7万,第六天比第七天少百分之三十,其中在第四天和第二天是翻倍的,这两天都必须比前一天增加一倍(第四天比第三天增加一倍)。在7天达到平均值之后,后面三十天慢慢做到行业优秀。 第一天上架,商品销量一定要破零,第二天开始开直通车,直通车可以设置每天固定100-200的流量,选择投产好的精准词投放。 第二天或者后面几天,开始有销量,就安排身边的人去问大家提问,最好把提问的问题记录下来,因为问大家是匿名的,后期有问题方便联系删除。 除了直通车,我们还会在相关产品的详情页推广新品,以及微淘、微信发朋友圈进行宣传,这样也能为新品带来不少流量。 2、打爆款的一些细节工作 想要成功打爆一个款,必须注意细节,可能一个地方没有做好,就会导致这个爆款打造不成功,最后不仅费钱还费精力。 在用螺旋式方法做基础销量的时候,如果商品的转化率很高,且没有达到目标销售额,可以适当的补一个大单,降低转化。 做基础销量也要尽量使用安全账号。可以在手机淘宝上查看账户安不安全,打开淘宝,点到我的淘宝,右上角设置找到账户与安全,点进去之后找到账户体检中心,可以查看账户是否安全。 新品开直通车有一个比较取巧的方法,就是之前做过类似的产品,在开直通车时效果比较好的词,再放在新品里开,可以确保投产好。 如果直通车的投产不好,可以在做基础销量的时候通过直通车成交几单,这个问题还是比较好解决的,不用太担心。 另外,做新品的基础销量,最好的方法是老客户来做,他们做的效果最好,所以,一定要维护好和老客户的关系。 新品前期可以通过增加基础销量获得更高流量,后期还是要把重心主要放在商品主图和详情页上,包括对产品价格、赠品方面进行调整,通过这些方式,吸引客户。 3、优化产品细节,面对价格战 标品因为款式等差异不大,价格拼的很厉害,利润不稳定。我在打爆款的过程中,主要会从产品细节入手面对价格战。 第一,调整sku名字,前段时间,对手和我们同时在卖同一款产品,因为价格都压的很低,我就采用了这个方法。 当时对手的产品有豪华版和尊享版两种,我就把他们的尊享版改成我们的豪华版,他们的高配在我们这边只是低配,在名字上区别开。 第二,对产品外观进行改良,因为很买家不懂商品里的配置,只能通过名字和外观来区别产品,产品外观上也要及时改良。 第三,选最好的主图,我们产品的主图有时间就会做,有好的主图就测,因为标品除了价格就是流量的比拼,想要吸引买家,主图是很重要的。 到目前为止,我们的产品卖得不错,一方面是我们的价格不高,另一方面主要就是得益于我们在打爆款的过程中,不断地对产品进行优化、修改小细节。

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