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新款上架如何做营销推广

2019-04-27 0001-01-01
其实每次一到换季,那种卖季节性店铺都是非常吃力的,无论是淘宝营销跟淘宝推广上,压力都特别大。就比如说我们的服饰大类目,如今服饰类这个大市场,越来越饱和,竞争比以往大了很多,从日渐减少的利润,到逐渐昂贵的推广成本,中小商家们都苦不堪言。今天分享的,主要是在目前严峻的环境下,怎么提高竞争的方法,从而不被淘汰。 一、挖掘款式 现在是4月份了,很多地方开始升温的,很多店铺基本夏款都出来了,只是目前都是新上架,没有销量基础,还在犹豫如何选定接下来的主打款。那么,除了应季性的问题,我们首先要考虑宝贝的市场需求情况,服饰相对会比较注重款式(受众度,流行性);然后是利润和库存供货情况,都是需要我们优先考虑的,毕竟利润情况涉及我们的促销和推广成本空间,而服饰我们也会考虑尺码或颜色的选择性。接下来,就是推广工具的配合了,就目前而言,买家更多优先考虑的还是集中在直通车或钻展为主。 二、推广配合 新款上架后,本身自然流量有限,可能前期很难积累宝贝的销量基础起来;而除了活动方面的配合之外,更多的商家可能会选择像直通车或钻展这样更直接的引流方式,来对夏款提前做预热,增加新品的曝光和流量。 那么,目前推广预热先做的,在宝贝关键词方面,主要先侧重对质量得分、点击率等进行配合,观察宝贝本身收藏、加购,成交反馈情况如何。在行业旺季没完全到来之前,大多商家对夏款的推广花费投入可能还不多,毕竟这个时间段成交反馈是还没上来的,更多是侧重预热培养上。所以建议关键词方面尽可能精准化,可以以精准词为主,围绕宝贝标题属性、季节特点来筛选,并且结合核心热词进行辅助。 另外在地域方面,前期可以根据不同地方的天气情况进行筛选,后面逐步调整增加测试,亦可以是侧重人群搜索方面,对不同人群包括不同天气标签进行测试。并且在接下来,结合夏款宝贝实际反馈情况和行业趋势的数据参考下,逐步提升推广力度,从春款过渡过来。 三、店内营销 首先,现阶段是春款的应季阶段,那么店铺可以通过目前店里的热卖主打春款,来辅助带动没销量的夏款。比如像利用最常见的搭配套餐方式,利用春款的流量优势,来增加夏款的曝光度,配合优惠方式,来刺激夏款的成交。 其次,每周的准时上新,给买家不同的新鲜感,迎合他们喜新厌旧的心理。特别是在通过对老客户的回访中,提升老客户的回购率和依赖性,让资深老客户对店铺始终充满期待。当然,不一定每个店铺都能做到固定上新,那么,旧款当做新款来重上,也算是一个小手段。

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