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淘宝淡季需要做哪些功课

2019-04-27 0001-01-01
每年的6、7月都是传统销售的淡季,淘宝也不例外,开淘宝网店不可避免的要经历淘宝淡季。为了防止淡季销售额的下跌,为了给旺季做好最充实的准备,多商网的小编给大家整理出了十条最有效的措施。 对于淘宝网店的掌柜来说,在这竞争激烈的环境当中最不愿意碰到的就是淡季了。但是每个店铺必然会遭遇行业的淡季、店铺的淡季、单品的淡季,这取决于产品结构、受制于竞争环境,稍有不慎,任何时候都可能迎来你的淡季。那么每一次淡季你将如何应对? 首先我们要对自己的产品熟悉,根据整个市场对产品所在的位置确定一个定位,整理出新品上线可能会遇到哪些问题,对于每种问题我们该如何的去面对,有个大概的方向。小编有个朋友也是刚刚开始做淘宝,感觉这里需要学习的东西太多了,总感觉时间不够,更新的也快,希望大家一起学习 更快的让自己成长起来。 一、 给网店注入新生命: 反季上新,可以让买家的以前一亮,看惯了老旧的款式,看惯了全网比比皆是的图片,就像是一张脸,每天都是素面朝天的,偶尔出门的时候化化妆,能改变自己的形象和精神,即是一种礼貌也是一种必要。不要想着遍地开花,一枝独秀倒是比较来的现实。 二、自我总结 淘宝淡季,恰好是卖家们最好的完善自我的最好机会。总结前段时间的不足,针对性的去解决,很多人会说这个我平时也有去做啊,但是平时相对来说有这么多时间吗?能解决的彻底吗?如果没有处理好这些的话,在下一个旺季来临的时候将还是一事无成。人最大的敌人,就是自己,你种下什么样的种子,就会收获什么样的果子,淡季时,如果播下的是积极,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠。 三、 打理宝贝,增强宝贝的竞争力: 每一个宝贝上新的时候,我们都很有信心,怎么看怎么顺眼,但是过一段时间后再看,有的宝贝几乎没有销量,甚至是没有流量,这样的宝贝可以说是如同鸡肋,食之无味,弃之可惜。这时候实际上已经成为滞销宝贝了,排名落后,空有流量,没有转化,就会越来越沉。对于这样的宝贝,我们应该好好的打理一番,换换主图,改改标题(改标题绝对是个累活,有时候一个标题要想好久,小火慢炖,一个店铺几百款宝贝标题要改的话,有时候要好几天才能陆陆续续改好。),首件促销等等,整好了,这款宝贝就慢慢有救了。 四、做旺季市场预测 对旺季的一个预估和计划,对于旺季的一些潮流要有一些预先的评估,并做好准备,如果挑选些新款礼品呀什么的,如果你永远是看着别人火了你再卖那你就永远跟在人家的后面,别人剩下的才是你的,这如何去谈成功? 五、促销活动要得法 受到来自消费者和零售商的压力,服装品牌店面越来越依赖促销活动,淡季的促销活动更加必不可少。促销活动已经成为了刺激销售和企业与消费者沟通的必要手段。但是,淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度上,而不应该集中在单纯的降价打折上。 六、装修店铺,焕然一新 店铺每隔一段时间应该装修一番,除非你的店铺销量过硬,我曾经看过一个冠店,每个宝贝只是简单的写几个字和型号,就能卖得很好,究其原因,一是他家宝贝价格非常实惠,而是他积累了很多老顾客,随时都在关注着。我们没有这种优势只能从店铺着手,虽然进我们首页的买家不是很多,但是装修店铺,自己也看着赏心悦目。

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