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淘宝双十一套路盘点

2019-04-27 0001-01-01
双十一起源于2009年,转眼间马上就要到了第十个年头,虽然是变为全民购物的盛宴,但是也引发了更多消费者的担心,购物需要理性。 所以我们的电商卖家就需要有新的营销模式,来让消费者剁手。在进十年的宣传中,现在的双十一前期的预热虽然是重点,但是规则也让很多的消费者迷茫。 去年预售增多,预付定金,定金翻倍,多买优惠,满额减,满件减,购物券,加价购,N元任选。不论是老式套路,还是被玩出新境界的套路,都是我们平时营销中可以运用的。 更复杂的红包规则 去年的双十一红包想要很多的折扣就需要用户去花时间去研究,就平台而言,出去预售定金膨胀外,主要有三种红包方式:一是店铺独立、满立减红包,多是通过领劵获得;二是全平台的满立减红包,通过天猫积分抽奖获得;三是现金红包,通过参与红包游戏、好友分享获得。 对于越来越复杂的折扣规则,越对价格敏感的消费者,越会通过研究各类红包活动获得越低的价格。在时间成本的杠杆下,消费者将根据自身时间价值差异,对同一产品付出不同价格。从而使得相较直接折扣而言,商家获取的利润将有效增加。

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