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直通车的后续维护要怎么做

2019-04-27 0001-01-01
现在要想做好直通车,可不是添加好关键词设置好出价就能做好的,随着行业的变化,直通车也要不断地做出调整,那么如何才能做好直通车后续的维护工作呢?主要包含三方面的工作。 1.调整出价 做生意,遇到竞争是避免不了的,在天猫淘宝中,最大的竞争莫非流量的竞争,可能前期通过各种优化,各个关键词的数据都已经不错,可是突然有一天,竞争对手杀人,通车数据出现变动,这种情况是完全避免不了的。出现这种情况,需要我们对关键词出价做出调整,如果我们的宝贝有竞争优势,并且在广告费预算上比较充足。那么就参与这场竞争吧,把控好的位置,抢占流量人口。 在前文中也提到过,同一店铺的直通车宝贝,在同一页面中,最多展示2个,但是我曾经见过一家店铺,在抢占类目大词上,全部占据前6个位置,分别利用旗舰店、专营店、专卖店三家店铺,每个店铺抢占2个位置,来垄断前六位。这种投资力度,不是一般中小卖家能比的。如果自身宝贝竞争优势不大,广告预算也有限,那么还是避其锋芒,将排名调整到其他位置,既能保证好的数据转化,又避免了参与到恶性竞争中,对于实力不大的卖家来说,这是最好的选择。 2.添加关键词 并非在做直通车的初期才会添加关键词,其实在整个直通车推广中,需要不断挖掘关键词,挖掘关键词的方法,在淘宝搜索部分内容中已经有过详细的介绍。 这里再次强调几种后续挖掘关键词的方法,主要包括四种:数据魔方淘词功能、直通车TOP20万词表、淘宝指数热词排行榜、搜索下拉框,可以实时跟随市场变化,第一时间掌握热门搜索词,像TOP20万词表,是每周都更新的,但是现在更新得可能慢一些,具体下载链接在淘宝搜索章节内容中。淘宝指数热词排行榜与搜索下拉框都是比较直观体现搜索变化的淘词渠道,要想做好直通车需要经常留意这些地方的关键词变化。 确定要添加的关键词,一定要复制到流量解析中进行查询,根据行业关键词六大数据进行判断选择,主要包含“展现指数”、“点击指数”、“点击率”、“点击转化率”、“市场均价”、“竞争度”六大数据。 尽可能选择那些“展示指数”、“点击指数”、“点击率”较好的关键词进行添加,这个比较容易理解。如果在六大数据中,出现其他数据都不错,但是“点击转化率”不好的词,是不是就不选择呢?答案是否定的,这就要看自身宝贝的优势,如果存在产品优势、价格优势,那么这种类型的词,仍然可以选择尝试,总之在选择关键词时,要全面考虑仔细量。同样也要结合自身产品情况等多种因素来决定。 ― 2, 删除关键词 很多直通车推广人员,只顾着不断地添加关键词,却从没想过删除关键词,在做直通车的过程中,经常会遇到一些展现不错,点击率也不错,但是转化却不好的词,怎么办?留着还是删除? 有人认为这个词需要继续保留,观点是直通车作为流量获取工具,该关键词有较好的展现量以及点击率,能获取到不错的流量,应该保留。貌似这个观点听起来很有道理,很多人对此也深信不疑,但是我却认为,这才是直通车“烧钱”的根本原因从事电商行业以来,如果你问我听得最多的一个词是什么?我一定会回答:流量。对于这个回答,我相信没人会反对。我们总是每天谈论流量,却很少有人探究流量的本质是什么,从根本上来讲,流量就是用户。直通车的精髓是精准营销,满足精准营销的前是有精率用户,如果一个关键词各项数据都很好,但是转化率根低,都就说明这个词带来的用户,在产品需求上并没有与我们的宝贝很好地匹配,虽然带来了流量,却把转化率拉低,增大点击用,降低了投入产出比。从而拉低整个账户权重,所以一定要定期删除部些转化差的词。

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