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淘宝爆款是从详情页开始的

2019-04-27 0001-01-01
一张好的主图就好比一张好看的脸蛋,能够给人留下最深刻的印象,一个好的详情页就像一个人的内在,有好内涵的人谁都愿意接触,今天我们讲的就是如何去打造一张好的主图和一个好的详情页。 一、关于主图 1、主图的重要性 一张好的主图能够吸引买家点击,给店铺带来流量,相应的,一张差的主图则会造成店铺流量的流失。可以说在很大程度上主图决定了产品的点击率,甚至是转化率。 2、主图的作用 (1)主图在自然搜索中的作用 主图是自然搜索中消费者接触产品的最直接的途径。如果一款产品没有一个好的主图,那么,必然不会带来可观的点击量,甚至没有点击量。产品没有点击量意味着没有转化。 3、主图的制作 ①、主图的选择 首图作为宝贝在搜索页面的展示图,主要起到引流的作用,因此在选择主图时,要根据目标客户人群来选择相应的主图展示重点(使用场景展示、产品多角度展示、产品细节展示)。如果宝贝的定位为中低端消费人群,那么首图应尽可能多角度展示衬衫的上身效果;如果宝贝的定位为中高端消费人群,则应展示宝贝细节,凸显质感。 第2张至第5张主图的内容选择一般为: 第2张宝贝卖点(类目、异于同行的核心卖点) 第3张:宝贝细节 第4张:促销信息 第5张:纯白底图 ②主次分明,突出宝贝。特别是在有模特图、背景图的情况下不要让模特和背景喧宾夺主,凸显宝贝的主体地位; ③、适当的文案编辑。主图上的文案展示,选择1~5个产品的核心卖点进行展示即可,不宜过多,以免造成凌乱感; 二、详情页细节穿插 ①、颜色分类跟细节展示 产品颜色分类展示是产品详情页中不可或缺的一个环节。然而,单一的颜色分类展示无法向消费者展示更多的有效信息,还会造成版面的浪费。 ②、关联营销 在提高店铺整体销量的诸多渠道中,在详情页中设置关联营销这个方法屡试不爽。这里我们所要讲的关联营销是在产品的展示的过程中加入相关产品的推荐,比如互补型产品和替代型产品。利用引流款产品带动利润款产品的销售。 三、重视无线端详情 1、无线端详情的重要性 随着手机的普及,无线端端购物成为网购大趋势,无线端流量也成为店铺流量的重要来源之一。如果能够利用详情页将这些流量实现有效转化,那么将会在很大程度上拉动店铺的销量增长。 2、无线端详情制作要点 我们正处于信息爆炸时代,人们的阅读呈碎片化发展。为了顺应消费者的阅读习惯,结合无线端显示屏的特点,在无线端详情制作过程中,应尽量通过图片和最简洁的文字来凸显产品的核心卖点,切忌长篇大论。

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