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手把手教你用直通车测出爆款

2019-04-27 0001-01-01
不是所有的商品烧个直通车就有效果的,首先产品需要有魅力,用很多的钱去烧直通车也是无用功。所以,选款很重要。一般选款的话,如果你特别了解你的顾客,眼光独到,每次都可以挑到爆款,那么恭喜你,这是天赋,是谁都学不来的本事。但是,一般情况下,还是普通人居多。那么身为普通人的我们要怎么选款呢?这就是今天想要分享的主题。如何用直通车测款。 先思考 1.季度问题 在选款之前,先要考虑的是季节问题。一般在产品的季节热销之前测款是最合适的。不然,等你测好款,人家爆款都出来了,也就没你什么事了。 2.产品供应 产品的库存是否充足,是否有固定的厂家生产,能不能提供质量稳定的产品。这些都要考虑在其中。不然,产品烧起来了,货却没了。或者质量参差不齐,买家纷纷给差评,那哭都没地哭去。 3.关联效益 好的产品除了本身能热销,其次是可以为店铺带来自来流量,促进关联成交,甚至是提高我们的品牌知名度或者店铺知名度。 考虑完上述问题后,我要给你们介绍一个免费测款的方法。那就是关联推荐。利用店铺已有的热销宝贝进行关联推荐,让待测的宝贝得到不错的访客数。500个以上访客数就够了。然后,我们可以通过生意参谋的单品分析找到历史数据,对数据进行收集统计,找到有潜力的测款宝贝。进到生意参谋的商品分析,分别按照支付件数、转化率、收藏和加购排序,找到排在前面的5~10款,然后进入逐个进行单品分析,通过搜集这几款宝贝3~7天的数据情况,如果点击超过500,转化和收藏加购比较好的可以作为测款。 注意: 关联点击产生的数据,要慎重,它的数据会比直通车测试的数据要好一些。因为买家比较精准。当然跟你推荐宝贝的属性也有关系,你关联的宝贝不太相关的话,质量也不会多好。 直通车测款 当然啦。如果你的店铺本身就没多少流量。你就要用直通车来测款了。测款前必要的准备还是要做的,要尽量把宝贝优化到差不多的程度,免得来了买家,一看一个成交都没有,不敢下手。所以,弄些买家秀或者评价是必须的。要真实的买家秀,刷单查的严,可以拜托下亲戚朋友之类的。当然,土豪请随意。 优化得差不多了,我们就正式开始直通车测款了。 在推广中我们应该先测款,通过直通车测款可以把推广放在有价值的产品上面,那直通车推广测款怎么做? 可以拿不同创意的图片进行测试,创创意图片是影响点击率的关键点,对于创意可以结合省油宝主图优化功能,作用还可以。测款目的是为了把费用花费在更有价值的产品上,通过直通车测款选出作为店铺主推的款式。 (一)多计划测款 测款计划的权重比较低,为此所以要避免拉低原有推广计划的权重,最好是跟正常的推广计划分开,对于新开的店铺,因为还不知道具体的计划其权重是多少,也需要多建立几个计划,以同等因素,如相同的宝贝、相同的关键词多个计划同时进行测试,等到测款结束之后进行多个计划的数据比较,选用数据好的那款。 (二)测款创意设置 创意包括推广图片和标题,创意一共可以建立4个。建议作4张测款图,其中1张宝贝主图,3张淘宝直通车测款图,图片要突出产品的细节、卖点和优势,要能吸引眼球。可以到淘宝首页搜索关键词,比较竞争对手的直通车推广图,如果竞争对手的推广图都是清一色的,那么可以考虑做一张对比色的图片。创意的标题最好将宝贝标题的30个字覆盖,当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的,可以用两个创意来覆盖,剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。等到测款结束,宝贝的推广图也同时测出来了,一举两得。 (三)关键词的选择和出价 关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高,搜索量靠前的关键词。数量在30个以上,可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词,还可以通过直通车计划的添加关键词选择。关键词出价在市场均价的80%,如果想快速拿到数据,则可以高于市场均价的20%,再根据具体情况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比,关键词的无线折扣不能太低,以防万一拿到的数据都是PC端的。 先按照展现指数排序,优先选择相关性4格以上的,竞争指数没那么高,最好是带手机报的关键词,加入计划以后,看质量得分,找到质量得分高的关键词的共性,找到拓展词,质量得分低于5分的关键词删掉。 (四)投放平台、投放时间和投放地域等的设置 测款计划的日限额是根据数量跟具体情况来看的,投放平台选择无线站内和PC站内,不要开启定向和智能投放,定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性,投放时间可以选择行业模板,也可以通过店铺具体访问高峰来设定,投放地域全都开启,不要只选择几个省市而已,当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选。 (五)不断调整计划 测款的目标是大于500个点击量,时间控制在1~7天,要每隔3个小时观察一次数据,避免个别关键词烧的过快,点击要平均分布到多个关键词,单个关键词的点击数小于50,不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上,如果出现这样的关键词,要删掉,重点关注宝贝的收藏加购和转化率,还要比较点击率。 如果点击一直上不去,可能是平均点击单价太低了,要调高关键词出价,在平均点击单价允许的情况下,还应当尽量使排名靠前,等到获得足够的流量或者花费过高了,再适时调价。 (六)统计数据和定款 分别要观察哪几个数据,数据根据先后依次观察的是:点击量-->点击率-->收藏率。点击量代表了宝贝的引流能力,点击率代表了宝贝的引流成本,收藏率代表了宝贝的转化能力。如果三者都具备一定高标准,基本上爆款无疑。 在测款期间着重看的数据是在一定时间内宝贝的引流能力,以及宝贝的受众喜爱程度。对于点击单价和质量分可以不那么看重,我们主要是根据宝贝的点击率和收藏能力来确定潜力款。质量得分和点击单价是后期确定推广后要重点进行优化的。 选择比努力更重要,选对款式是爆款成功的基石。利用直通车在规定的时间内,积累足够的点击数据,然后进行数据分析,得出“谁可能是爆款”的结论。 (七)测款计算公式 之前的赚钱班老师分享过的一个直通车公式,觉得也是挺有用的。今天我也可以分享一下。 (毛利率转化率预期PPC)流量占比 店铺A直通车测款后指标如下: 毛利:31元;点击转化率:3.25%,预期PPC:1.1元;根据经验,店铺直通车稳定后最多占总访客的比例:0.6。 310.03251.1=0.92 0.92 0.6 那么得出结论,这个宝贝做直通车推广,是不会赔钱的。 好啦。现在给大家做以下几点总结: (1)测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据,选出好的款式才能测出好的宝贝; (2)测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况。 (3)测款要和原计划分开,独立单计划进行; (4)测款创意要突出卖点,标题要涵盖重要关键字,和宝贝相关; (5)关键词的数量大于30个,测款点击数据大于500,每个关键词的单击小于50个,测款天数1~7天; (6)测款完成后观察点击转化率,收藏和加购指标。

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