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不同类型的买家,都需要怎样的淘宝短视频

2019-04-27 0001-01-01
现在不知不觉很多人都在主图界面换上了短视频,应该没有几个卖家会掉队了,可是不要以为一个短视频就能吸引买家了,淘宝上各式各类的买家,对内容要求肯定也是不同的。首先淘宝的主要消费人群可以分为四大类:快消型、无目的型、品味型及刚需型。那么他们都喜欢些怎样的短视频呢? 1、快消型:短时间内告诉对方宝贝卖点的短视频 这些消费者是很明确的,他们不会浪费很多时间来进行逛淘宝,购物的需求很明确。所以你的短视频最好时间最好控制在9-30s内;在这段时间里,要告诉他们产品的性价比高在哪、宝贝怎么好用、卖点有哪些,这样的短视频才会奏效。最好投放在第一张主图或详情页当中。 2、无目的型:有故事情节的短视频 这些消费者就相反,他们有更充足的时间来逛淘宝,也更愿意花更多时间在一些有趣的宝贝上,那么短视频就要有更多的故事情节,去吸引买家观看,才能起到作用。建议在周末或者是晚上投放。 3、品味型:有品牌调性的短视频 这些消费者是有品位的,他们不差钱,消费能力较高,如果能够有创意的短视频则对他们是更有吸引力的。但这类淘宝短视频时需要卖家多花时间和精力去制作的,因为要表达出一个高端的视觉效果;也着重要表达品牌调性。 4、刚需型:更多内容展现的短视频 这些消费者普遍是一些家电的项目购买的比较多,他们比较关心的是产品的相关情况介绍,如测评、使用及售后教程等内容,所以短视频也应具备这些内就要更多的去展现这些内容才行。

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