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中小淘宝卖家必会的直通车测款

2019-04-27 0001-01-01
作为车手,最幸福的是见证了一款宝贝的成长和爆发,测款就是我的贴心小情人。 如果说有什么东西是可以决定销量的命运,那一定非测款莫属了。 1.测款前期准备 测款顾名思义就是看这款宝贝是否有成为爆款的潜质,如果没有,pass掉,如果数据都不错可以继续推广。 测款方式一般有跟爆款、数据测款以及根据店铺选款。 如果店铺品种较多,也无法从产品上去了解市场的受众度,建议选取部分推款全部测一遍,数据不用多,观察一天即可,第二天数据出来,把所有展现的、点击不好的全部删掉。 有些人可能更偏向跟同行业的爆款,这里就需要用到生意参谋和竞争分析这两个工具了,什么款最受欢迎,热度多高等等都是可以实时查看到的。 不管是采取什么测款方式最终都是要回归宝贝上面来,直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了60%的人会不会浏览你的宝贝。 第一步:做好店铺的首页以及详情页和主图的优化,建议聘请专业的美工操作。 把你的定位和思路转达给美工,而不是让美工凭着感觉去作图。 第二步:检查店铺宝贝的质量,产品质量不好,烧再多钱,退款率高了一样是一种浪费。品种较多的可以对宝贝进行分类,分类测试产品。主打小商品以量取胜的另说。 第三步: 确保宝贝库存,要让宝贝推广出去有货可发。曾见过小商家跟同行业的爆款,等产品推广出去,这款开始火了,却一直断货,临时找货顶替质量又总是差些,退款和投诉 弄得他焦头烂额。后来反而不是主推的几款给他缓解了一些压力。 2.测款计划建立 前期准备工作做到位,就可以开始在直通车上进行测款了。 上几篇文章里我也写到了推广计划这些内容,操作的思路也是同理的。你知道的,很多东西都是可以同理可证的,转化一下你的思维方式即可。 新建一个推广计划,目的测款,日期5.20,测款人,小乔。 计划完成就开始设置日限额。 日限额我一般使用递增式来操作,之前也说过这个问题,老生常谈。 第一天200,第二天就400,第三天700。 这个数值可以根据你店铺整体的实力来调整,没有一成不变的东西,关键还在你怎么去把握和理解。 店铺实力也就是看你打算用在推广上的费用是多少,然后根据计划调整每天的花费,同时也要保证后期是有利润可拿的。 日限额稳定烧完比较好,要保持数据是递增的,增长速度越快,权重就越高。 每日基本花费设定好就可以调整投放平台,小乔之前也说过对于站外的流量我是不投的,因为流量带来的客户不够精准和优质。 站内计算机设备的定向推广我也选择不投放,只开移动端的投放,折扣拉到最大400%。 时间投放第一天建议按照行业模板来选择,我是女装店,所以我直接选择女装/女士精品这里,系统会在下面的时间上自动帮你设置好每个时间段的时间折扣。不同颜色的竖条格代表不同的折扣,具体的鼠标点一下就知道了。 当然你也可以自己调整和修改,小乔是建议看看第一天的流量情况,后面自己来 做适度的优化。 投放地域除了其他地区中的港澳台等地,全选。 因为是测款你不知道什么地方你的宝贝比较受欢迎,还是依靠系统专业的数据比较准确,之后看点击和展现逐步删减地区或者城市。 3.宝贝推广计划建立 这个就是选款来测试了,上面小乔也说一般是选择多品种来测试,可以勾选数个产品进行添加。 这里有个省事的小技巧教给大家。一般下面都会出现很多产品给你选择,为了防止自己做错或者做乱,可以打开店铺,根据店铺分类依次点开宝贝的链接,然后复制标题到宝贝搜索这里,就可以直接勾选唯一的一款了。 如果有学到小乔传授的这些经验可以跟我分享哟,独乐乐不如众乐乐,一人只能饮酒醉了。 宝贝选好就依次去调整宝贝的关键词,创意和人群进行优化。

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