“甚至同样的一个销量,哪怕它都是通过搜索,顾客的ID等级数据一样也都是店铺新客户,付款和评价都一模一样,淘宝搜索在计算它们的搜索加权时也会有比较大的差异 “如果第一个销量是搜索关键词直接购买,我们假设加1分,而第二个销量搜索同样关键词,但是浏览了几个商品都没买,最后到你家下单,这时候淘宝搜索就会基于用户行为判断,给这个销量更多的加分。” 我不知道大家看明白了没有,其实如果换个角度来看销量,从淘宝平台的方向来看,或许就能很好地理解销量的意义。淘宝搜索最大的任务就是给消费者推荐最值得购买的商品,而在淘宝产生的每一个销量,我们都可以把它看成一个“推荐人”。 当然,销量少的商品排在销量多的前面的因素不仅基于这个“销量贡献值”概念,还有很多,比如品牌打散原则。每个品牌在单个结果页面展示的数量是有限制的,大概是5个。如果你的产品销量不错,还排不到前面，要看看是不是前面页面里和你同品牌的商品销量比你好 比如手机淘宝的低价屏蔽和个性化,你去搜索某个关键词,会发现在手机淘宝首屏里,除了直通车商品,展示的商品没有低价的,都是高于某个固定价格的。这时候你销量再高,达不到“首屏最低价”也排不到前面 比如同价位竞争原则,每个结果页面你要去竞争的,只能是相同价位段淘宝搜索为了保证差异化的需求都能被满足,每个页面都会展示固定数量不同价位段的商品,所以价格高的即使销量少也会排在前面,因为和你不构成销量竞争关系。