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如何提升店铺销量

2019-04-27 0001-01-01
古诗云:横看成岭侧成峰,远近高低各不同。不识庐山真面目,只缘身在此山中。我们在如何提高店铺销量的问题上,也是这样,如果你不能跳出来看问题,有可能就找不到后期运营的真正关键点! 一.产品本身是销量提高的利器 不要拿产品单一当借口,这也不是借口。一般来说,我们开店至少要理清产品的布局。有引流款,利润款,针对性阻击对手的款,上新产品等等。。。很好理解,引流款是主要用来引流目标买家的宝贝,这个也可能是没有太多的利润在里面。利润款就是针对目标买家的的宝贝也可能是引流款的升级产品,但突出的就是利润高。那么什么叫针对性阻击对手的款,名字应该能看出来就是专门针对竞争对手的款式,很直接你有的我都有,你没有的我也有,可能价格还比你低或者服务比你更你好。除此之外我们还要不断的向新品要销量,也就是说定期要有产品上新,来巩固自己的销量优势。 二.提高运营能力,增加运营渠道,让销量更上一层楼 之前说的是产品的布局,那今天第二点就来说说产品的运营也是我们的重点。自然搜索;直通车;钻展;淘宝客;活动运营;达人,直播等内容运营等,条条大路通罗马,也不是说我们这些所有的我们都要做起来,具体要根据自己类目和资源资金情况来定,方式在精不在多。但有一点还是提醒某些卖家,明明知道自己成交来源少,也有条件有机会可以增加运营渠道来提高销量,却不作为,怕投入,怕这怕那,这一点是最致命的,想让马儿跑,又不想给马儿吃草,是不可取的。 运营分活动运营跟内容运营。活动运营的理解也并不是淘抢购,价格折扣,天天特价等等的官方活动上。其实应该打开思路,日常运营可以多花心思在店内本身自己搞活动创新上(这里时间上也不用担心什么不过年不过节如何搞活动,什么会员日啊,什么周年庆啊,招个由头就可以),你需要让更多买家和淘宝平台看到你店铺的活跃,进而增加客户粘性,更多的提高销量,提高店铺竞争力。再说内容运营这块,这也是趋势所向,有能力的自己可以搞内容运营,有很多店铺卖家自己搞直播的也不在少数,没有能力的也可以和达人网红合作,合作考虑自己产品是否和相关合作方相匹配,否则不会产出太多收益。 三.提高自身运营管理水平,提高销量 在店铺的经营过程中,有很多的老板或者运营都认为自己定制的目标下面的人完成的不好。最终没有达到理想的业绩指标。归结于一点管理不行,业绩考核制度不合理,或者你根本没有考核。如果就是自己搞店铺,没那么多人力,那也只能说明一点,你自己自律和执行力方面有问题。那么怎么有利于管理,我们经常说,小公司要重人情,大公司要搞制度。

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