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淘宝搜索的核心因素分析

2019-04-27 0001-01-01

标题关键词与商品信息相关性 在书写宝贝标题的时候,一定要符合宝贝真实属性,切勿胡乱堆砌关键词,讲求实事求是。

标题中所包含的关键词,一定是在宝贝中真实具有的。比如:标题中写“纯棉”在商品属性中“含棉量20%”就属于属性不相关,严重的会被扣分。 销量 如何判断一个产品的质量,买的人多,意味着该产品质量过硬,所以宝贝的销量权重占比相对较高。但是由于近几年爆款的竞争异常激烈,严重扰乱正常的市场环境,所以淘宝后来加大了其他因素权重占比,来分散对销量的依赖性。一般分为7天销量与15天销量。

成交人数 成交人数跟销量有直接关系,商家不要一味地去冲销量,在关键词搜索排名时,系统是按照“成交人数”来进行排名的,举例一个人买了10件,算座10笔交易,但属于一个“成交人数”,排名的时候,按1算而不是10。 

宝贝转化率 好的宝贝转换率不仅可以带来更多成交,同时可以增大直通车或者钻展的投入产出比。很多人都在研究如何降低直通车点击费用,却恰恰忽略了店铺优化这方面的工作。在运营中定要“先做转化,再做流量”,争取最大可能性的成交转化,这样不管是直通车还是钻展,投入产出都是划算的。另外宝贝转化率也是考核“人气排名”一个很重要的因素。 

DSR评分 DSR评分,指的是“动态评分”,其中包含三项:“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家的发货速度”。动态评分是反映店铺经营情况最直接的体现,如果这三项数据都是绿色数值,说明卖家需要好好优化店铺,做好产品描述以及服务等问题,必须要高于行业水平才可以,否则影响的不仅仅是自然搜索,而且在报名参加活动时也会受限制,例如聚划算 宝贝上下架时间 淘宝为了尽可能地公平划分流量资源,照顾到每一个卖家,采用了一个宝贝上下架时间的规则。发布的宝贝从上架之时开始计算,以7天为一个周期,宝贝越靠近上下架时间,排 名越靠前在实际操作中,将店铺所有宝贝平均划分开,保证每天店铺都有上架下架的宝贝,这样就可以尽可能多地获取自然流量。可以借助“生e经”来规划设置,根据店铺宝贝总数而定可将店铺爆款宝贝设置在流量高峰时段上下架 

橱窗推荐 橱窗推荐,是在宝贝发布时可选的选项,其中天猫店铺所有的宝贝,都可以设置橱窗推荐,而淘宝集市店则有数量限制,刚开始大概可以有几个窗推荐位,缴纳消费者保证金后数量增加,最终数量是根据店铺信誉等级的提升而增加。 

宝贝主图 宝贝主图的优化,是淘宝搜索优化中最容易被忽略的一点,先看一个公式: 搜索点击率=搜索展现x主图点击率 以上所介绍的一些操作设置,都是针对搜索展现的,展现量增大了,点击率不高的话一样得不到流量,因为主图是与其他卖家竞争的关键所在,一个优秀的主图不仅能吸引潜在买家点击,并且也是消费者对宝贝的第一印象,同样影响着转化率。 在实际的店铺运营中,多数情况下,为了能有一张优秀的主图,会不断地优化图片。

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