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怎样做好店铺定位?

2019-04-27 0001-01-01

手淘首页根据个性化标签推荐人群,系统推荐给每个人的宝贝都是不一样的。所以手淘首页它的核心是个性化,所以做好店铺定位很重要。那么卖家朋友要怎么样去做好店铺定位呢?下面开淘小编跟大家支几招!

第一, 类目不能太杂乱。淘宝新店初期访客较少,想要获取淘宝的推荐,店铺细节操作你要格外注意。要卖女装就不能放中老年女装或者童装,打算卖鞋子就没有必要放一堆的袜子进去。也就是前期产品越单一越好,做到小而美,想做童装套装的可以全店都是统一风格的童装套装。

第二, 选定产品类目之后,产品的风格价位都是要类似的,比如说你平时喜欢韩版甜美的风格,那么民族风的你的接受度是比较低的,如果你店铺这两种风格都有,那么喜欢韩版的和喜欢民族风的都进来部分人群,而这两个部分的人群不能相互辅助,其实是有存在部分流量的浪费的。

然后关于价格问题,我平时买一件T恤价格能接受的就是50左右的,那么十几块的对于我来说会担心质量不好,两百多的就觉得太贵,只有当你店铺同类产品价格相差不多的情况下,进店买家都能接受的情况下你的转化才会高,进来的人群都是某一个消费层级的,这样才会形成你自己店铺的个性,才有机会获取个性化推荐。

手淘首页流量

第三, 根据行业热搜数据,买家接受度高的来进行人群定位选款。

拿跑步鞋为例,我们用到的工具是3600/年的生意参谋 – 市场行情 专业版,点击搜索人群,查看数据,如图4:上图可以看到搜索跑步鞋的买家搜索点击人气最高的是75-135元,其次是135-190元,所以当你做跑步鞋的产品的时候只能选择一个价格带的产品,不能跨价格带,年龄分布都是年轻人比较多的,这种情况下我们的店铺装修风格以及详情产品图及装修风格我们都是要偏年轻化才行。

第四, 产品喜好度高

在进行淘宝人群定位打标的时候看的是买家留存情况,如果进到你的店铺100个访客,没有一个收藏加购或者购买的,那么给淘宝的反馈就是你的产品不适合这部分人群,没有办法给你打上这个标签。

而如果你的产品买家收藏加购率高,转化相对同行数据较高的,淘宝会觉得你的产品对于这部分买家是有一定的吸引力的,那么肯定优先把这部分人群的资源给到你,店铺首页访客会越来越多,所以当大家获取到手淘首页的访客的时候一定要维护好产品转化率。不然,访客掉起来也是非常快的。

把这几个点都做好了,那么店铺获取手淘首页访客相对来说也会容易得多。当然,如果说有些卖家你有条件的话可以把直通车的猜你喜欢也开起来。用付费的方式获取手淘首页推荐的机会。

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