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淘宝宝贝转化率的重要性是什么?怎样提高?

2019-04-27 0001-01-01

对于淘宝店铺来说,宝贝转化率和点击率都是对店铺非常重要的,如果你的店铺光有流量而没有转化率,那么就意味着你的店铺无销量,给人的印象就是宝贝质量不好,所以无人问津,当然重要性不止这一个,那么淘宝店铺宝贝转化率到底有哪些重要作用呢?

大家要了解流量是什么,这是展现和点击率的综合表现,而销售额是流量和淘宝客单价以及转化率的综合体现,因此可以说销量和流量是店铺最为重要的数据,淘宝新店开始的时候是不会有很好的展现的,这个时候只能通过引流来达到目的,如果你把握流量的能力很强,也就是说点击率很好的话,那么淘宝就会给你更多的展现,反之,如果你无法引流,淘宝自然不会浪费展现给你,因为淘宝会认为你没有能力给平台创造价值,随着时间的推移,转化率在排名中的影响也就越来越大了,所以这两个指标的好坏直接影响着整个店铺的生命周期。

宝贝转化率

而转化率在淘宝运营过程中,对于宝贝权重的重要性是悦来越高的,因此要掌握影响转化率的因素,首先是主图,现在可以说是手机端流量的天下,主图对于点击率的影响也就越来越大,甚至可能会大过详情页,所以一定要进行淘宝主图优化工作,然后就是SKU的影响,其实这个很容易被商家忽略,但是大家要谨醒点了,SKU是宝贝的最低售价,增加的时候要慢慢来,不要太过跳跃,否则肯定会影响转化率的,然后SKU对应的图片一定要上传,还可以加上一定的卖点,因为客户会把这个图点开放大来看。

第三个影响因素就是店铺动态评分了,这是买家买完东西之后对店铺的评价、服务态度和物流服务以及描述相符的综合评价,这些数据好,那么动态评分就可以得到提升,而要做好这些的话就一定得从源头上来解决,保证产品的质量,挑选店铺的优质款来替代导致DSR下降的产品,加大新潜力款的推广丽都

第四个就是淘宝详情页的制作效果,因为目前都是手淘流量为主,也就是说你制作的详情页也需要按照手机搜索的习惯来,PC端的话主图太大,肯定是不适合手机的,大概就是从下面这几个方面来优化,一是场景带入,还原生活场景,二是要符合人们的搜索习惯和逻辑思维,三是详情页大小合适,控制在8-20屏之间,四就是评论和买家秀的管理了。

当然其实宝贝的价格对于转换率影响也是很大的,因为很多人对于价格会望而却步,因此其实每个店铺都会有固定的人群,这就是贴上了标签,如果不能吸引新的客户,那就只能从这些老顾客入手了,事实上回头客的复购率也是很能提高转化率的。

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