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从哪些方面来定位产品?

2019-04-27 0001-01-01

淘宝店铺在进行春款上新活动时,其实也需要提前去掌握一些上新技巧,尤其是需要做好产品的定位,这样才会让你后续的操作变得特别轻松,那么大家知道应该从哪些方面来定位产品吗?

1、价格定位

不管是什么价位的产品,首先都要根据店铺之前的情况来进行定位,而且要十分明确,很多卖家都反馈说自己店铺的商品利润很低,定价也很低,却没有什么销量,而另外一家店铺的定价很高,但是却是爆款,这是怎么回事呢?

对于现在的买家而言,跟以前不太一样,以前可能更多的会追求商品的价格,尤其是喜欢购买低价商品,但是现在的人能够很好的权衡产品的好坏,然后再决定是否下单,随着消费者消费水平的提升,都会有一部分的买家人群是符合产品定价的。

千人千面的环境下,每个人的标签也尽不相同,对于爱购买低价商品的消费者,不管是在搜索什么样的关键词,可能都会追求低价展现靠前,因此在定价时就得做好店铺平均消费人群的消费水平,这样会更容易提升转化。

2、产品定位

产品定位主要是对于一些没做多久的店铺来说的,在选择类目的时候,很容易迷惘,也不知道做什么类目好,同时产品的优势也不大,因此就多放几个类目,觉得总会有买家喜欢的,其实这就是一种很典型的低级错误犯者,产品的品类不在于有多少,而在于有多精湛。

3、风格定位

风格店铺其实还是拥有很大的潜力呢!虽然在常人看来,风格店铺所面对的客户人群会比较少,但是也有一些买家喜欢风格店铺的商品,对于平台来说,也比较喜欢,因此也会大力扶持这样的店铺。

3、人群定位

因为每一款产品多面临的消费者群体是不一样的,因此想要把产品做好,那就得选择好的模特和文案,另外也可以考虑在旺季没有开始之前,就把商品的价格降低,这样就能够很好的抢占市场,但是也不能一味的追求低价抢位,找到符合产品属性的淘宝人群标签定位才是上策。

春款上新的技巧实在是太多了,今天小编给各位分享的只是冰山一角,不过能够很好的将其消化,也可以对卖家们有一定的帮助,同时也需要有自己见解和想法,然后再融入汇通,这样再去实施的话,就更好了。

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